走进阳合
近日，淘宝网《县域网购发展报告》给了一个让“我和我的小伙伴们都惊呆了”的数据：县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，平均每个人网购花费近6000元。这比一二线城市居民的支出足足多了1000多元，三四线城市网购力量远超一二线城市。
这个结果细想并不令人意外。刚刚发布的中国互联网研究中心《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，农村网民增速已经超过城市网民，6.5亿的农村市场终于开始加速向互联网张开怀抱。有人称“互联网正在从城市时代走向农村时代”。
一门心思在接近饱和的一线城市打“价格战”太没意思，于是，已经发展到财大气粗的电商企业正浩浩荡荡地杀向二三线城市，直至农村，“生活要想好赶紧上淘宝”的大标语赫然爬上了浙江遂昌县城的墙头，——淘宝开始进村刷墙了。
网商在农村下单，首要担心的还是“能不能寄到”，物流是电商进入农村市场的第一道难题。身处农村的大多数用户虽然并不期待像城市用户要求的那样“上午下单，下午到货”，但是如果一件快递被多家快递公司因为太远而拒收，或是半个月后才到，网购就失去了魅力。
不给力的物流也限制了部分生鲜产品在农村的销售。电商企业里，谁把物流触角伸得更远，用户就更可能选择在谁的平台上消费。国美未来发展要“在数量增长方面重视中小城市，深挖二三线城市的潜力空间”，苏宁易购正在布局对全国300个以上的地级城市以及2000个以上的县级市场的配送服务；京东商城4月初宣布其自营物流已覆盖全国1000个区县，这一数据几乎占到了全国行政区县总数的40%。
对于农村用户来说，上网习惯和消费习惯也和城市用户不同。从上网的设备来说，《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示，手机已是农村网民的主流上网设备，使用率高达78.9%。可以肯定的是，这些手机不会全部是智能机。因此，建立一个方便农村用户进入电商平台的入口，应能够拉来更多的人学会网购。
农村用户的消费习惯也与城市有所不同。电商企业不妨针对农村用户做一个调查，支付宝和刷卡哪一个更方便？还是货到付款最值得信任？可想而知，通过这个调查，电商会更加懂得农村用户的真正需要。
消费者通过网络零售消费的100元中，约61元是替代性消费，也就是从线下消费转移到了线上，则是因网络购物的刺激而产生的消费增量，电商进入农村市场其实还有很多可以设想，也许有那么一天，农具、种子也会成为电商平台的主角。哪家电商抓住了这个市场，哪家电商就有可能成为未来农村互联网巨头。
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