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    京东被逼求脱困 围魏救赵搅局大家电市场

      信息来源:http://www.huasu56.com   发布时间:2012-08-24  点击数:

    刘强东是个闲不住的人,在苏宁实行3C产品双线同价与针对京东的北京地区攻略之后,刘强东终于坐不住了。不久前,刘强东在微博上发出回击信号,一是宣布三年内大家电价格要比苏美便宜10%,二是月薪3000招5000个苏美价格情报员。其实这都是一场秀而已,京东有心这么做,苏宁肯定会陪他玩到底,但是品牌商是必然不会答应的。先不说国美,苏宁易购已经让京东十分难受,如果3C线上线下同价全部实施,那将是京东的蛋碎之日。

    苏宁易购3C产品双线同价威力显现

    刘强东为什么突然间欲在大家电市场放血?很明显,之前苏宁易购的3C产品双线同价,以及北京攻略让刘强东如坐针毡。3C产品本是京东的老本行,现在却被苏宁易购逼的无路可退,若苏宁易购3C产品双线同价大规模普及,那京东还怎么混下去?所以,京东最好的办法就是躲开苏宁易购的围追堵截,去紧咬苏宁电器的大腿。很多人可能会认为,苏宁易购与苏宁电器是一家,京东咬住苏宁电器不放,就是针对苏宁易购的反击。其实,刘强东正是利用普通人的盲目心理在打公关战。

    京东围魏救赵,搅局大家电只为脱困

    打个比方,苏宁易购与苏宁电器是苏宁集团的两个孩子,只是在零售业务上有重合之处,但苏宁易购与苏宁电器是完全相互独立的两个公司,只是普通人追究的没那么细,不理解其中的差别。京东为什么专找苏宁电器的麻烦,而不敢直面苏宁易购的叫板?因为苏宁电器是上市公司,上市公司需要对股民负责。而苏宁易购虽虽与苏宁电器有血缘关系,但毕竟苏宁易购是独立的非上市公司,没有直接来自资本市场各种复杂问题的困扰。京东也是非上市公司,而刘强东一贯强势,不理投资者的效益,刘强东希望通过向苏宁电器发动大家电的价格攻击,逼苏宁电器迎战,之后就落入京东的圈套。因为京东明确知道,自己在采购成本上没有苏宁电器的优势,宁愿不赚钱也要拉低苏宁电器的利润,其最终的目的就是要让苏宁的股价受挫。目的达成之后,作为非上市公司的京东就可以大吹大擂的自抬身价,当当与京东的竞争是一个很好的例子。现在京东敢如此叫板,最大的优势就在于其仍没上市,资本市场压力奈何不了他,他想怎么玩就怎么玩。

    苏宁易购敢于与京东在电商领域全方位开战,但是刘强东一直不敢直接回应苏宁易购,因为刘强东知道与苏宁易购相比,京东并没有优势。所以刘强东一直紧盯苏宁电器,通过对苏宁电器的攻击来混淆视听,让普通人觉得京东一直在跟苏宁易购竞争。其实刘强东很清楚,如果现在与苏宁易购硬拼,最后输的肯定是自己,所以京东的战略很明确,躲着苏宁易购,追着苏宁电器,此次京东的围魏救赵搅局大家电是在为自己的3C商品脱困。

    刘强东很聪明,懂得利用舆论。京东的大家电SKU与苏宁电器的SKU根本不能相提并论,但是刘强东在微博上招价格观察员表面上并没有毛病,因为我就与苏宁电器比我有的大家电价格,你奈我何?其实刘强东就是在以小博大,制造舆论,说白了还是一场秀。

    电商刷流水是很常见的业内潜规则,尤其是非上市公司更乐于这么做,京东所谓的0毛利很有可能是自己用来刷流水的用。我有一笔货,0毛利经销,我自己买,买完了再卖,卖完了再买,反复多次,那外人看我的销售额起步是大增?京东很有可能会这么做来刷流水,这样京东的数据将会非常好看。京东可以对0毛利的商品设置一些障碍,这样其他人很难买到,所以最后京东可以欢欢乐乐的自己刷流水玩了。

    品牌商、供货商玩不起 恐将出局

    那边苏宁易购刚摆开架势,要在3C市场击杀京东,这边京东就急匆匆的来了个回马枪。其实打来打去,最大的受益者是消费者,而最大的受害者是品牌商。京东要搞0毛利,那品牌商以后还怎么赚钱?苏宁与京东把整个大家电的价格体系搞乱了,品牌商肯定不干。甭想薄利多销这个说法,大家电、3C这类高单价的硬性需求的商品,没有薄利多销一说,这类商品都是有需求的时候就买,买来就用,不像日用百货如果价格低可以多买点留着备用。

    既然没有薄利多销的可能,那品牌商为什么要支持京东的0毛利行为?京东一年大家电的销售额与苏宁电器相比是小巫见大巫,品牌商没有理由为了短暂的利益,支持京东。进一步想,如果京东的零毛利做出规模了,那以后京东必然会挟天子以令诸侯,向品牌商索要高额返点,那品牌商岂不被动了?苏宁电器的20年经营,已与众多品牌商达成了一种动态平衡,不可能因为京东而破坏了这种平衡,所以品牌商最终的选择是会给京东断货。

    但是完全给京东断货是没有可能的,也许中间商、供货商、品牌商的各地工厂手中有很多滞销的库存,这些商品就很可能会供货给京东,另外京东可以变着发的去其他供货商那里采购,别忘了,京东线下有着包销渠道呢。

    结语

    另外,很多品牌商为电商渠道提供了网络专供款,很多款式外形相似,但内部配置不同,普通消费者很难分清其中的差异,让消费者比价,不是在难为消费者嘛,秀秀秀,还是一场秀。此前品牌商用网络专供款的方式,解决线上线下的渠道冲突问题,但京东要是这么搞,那最后得激怒的将会是那些品牌商大佬了。

    上半年电商界的战争,打得不亦乐乎,下半年怎么就生苏宁易购与京东了,当当、国美、亚马逊,你们在哪里?京东在喊你回来打价格战。

     

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